10 gouden tips om aan tafel te komen bij jouw nieuwe opdrachtgever

Aan tafel komen bij je nieuwe opdrachtgever zonder eindeloos (koud) te moeten acquireren?

Lijkt dat een illusie?

Nee hoor, dat is heel goed mogelijk.

Ik geef je graag 10 gouden tips die jou helpen om aan tafel te komen bij je nieuwe opdrachtgever.

1. Zorg dat je helder voor ogen hebt op welke potentiële opdrachtgever(s) je gaat focussen.
2. Verdiep je in de organisatie, zoek op met welke ontwikkelingen ze bezig zijn; wat zijn projecten waar ze aan werken; wat is de missie en visie van het bedrijf etc. etc.
3. Volg de organisatie(s) en potentiële opdrachtgever(s) via de verschillende social media kanalen waarop zij vertegenwoordigd zijn en blijf op de hoogte van waar ze mee bezig zijn.
4. Bedenk wat jouw toegevoegde waarde voor het bedrijf van jouw potentiële opdrachtgever is.
5. Weet voor welk probleem van de opdrachtgever jij de oplossing kan bieden.
6. Breng je netwerk in kaart, wie ken je; hoe goed ken je ze; waar zijn ze werkzaam; hoe ziet hun netwerk eruit?
7. Verbeter je LinkedIn account door een korte samenvatting en uitgebreide omschrijving van je werkervaring(en) toe te voegen én zorg voor testimonials en recommandations!
8. Breng in kaart wie in jouw LinkedIn netwerk, 1e graads contacten heeft bij jouw potentiële nieuwe opdrachtgever.
9. Vraag de mensen die contacten hebben bij jouw potentiële nieuwe opdrachtgever om je warm te introduceren bij deze contacten.
10. Maak de andere mensen in jouw netwerk met wie je een goede relatie hebt duidelijk wanneer ze aan je moeten denken en bij wie je graag aan tafel zou willen komen.

Let op! De meeste mensen maken hierbij de fout om op inhouds- en procesniveau te vertellen wat ze doen…. Dat is één van de redenen waarom de meeste mensen niet succesvol zijn in het behalen van resultaten via hun persoonlijke netwerk.